На сайт Контакты Задать вопрос юристу
   
   
 
Правовой навигатор Купля-продажа Ассортимент товаров Статьи

Как составить договор купли-продажи

КАК СОСТАВИТЬ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Договор купли-продажи — один из наиболее часто применяемых в хозяйственной практике видов договоров. Правильно составленный договор купли-продажи — гарантия надлежащего исполнения обязательств сторонами договора. Нередко в отсутствие юриста в заключении договоров принимает участие бухгалтер. И даже в случае, когда организация нанимает юриста для заключения договоров, наилучшего результата можно достигнуть при участии в оформлении договорных правоотношений работников бухгалтерской службы.
В статье автор рассматривает нормы договора купли-продажи, которые могут быть специально предусмотрены по соглашению сторон, а также анализирует плюсы и минусы того или иного положения договора купли-продажи для каждой из сторон сделки.

В соответствии со ст.454 ГК РФ по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), который обязуется принять товар и уплатить за него определенную сумму (цену). Как правило, договоры купли-продажи оформляются в письменном виде. Однако иногда хозяйствующие субъекты приобретают товары без составления письменного договора, но с оформлением счетов, накладных, счетов-фактур. Несоблюдение простой письменной формы договора купли-продажи не влечет ее недействительность, между тем такая практика невыгодна сторонам договора. Согласно ст.162 ГК РФ несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показатели. Кроме того, могут возникнуть разногласия с налоговыми органами при подтверждении расходов в целях налогообложения прибыли по данной сделке.
При составлении договора купли-продажи необходимо учитывать, что в гражданском законодательстве предусмотрены диспозитивные нормы. Иными словами, стороны могут предусмотреть в договоре условие, которое исключает применение общей нормы, или условие, отличное от общей нормы. Таким образом, при составлении договора купли-продажи одной из целей должно стать грамотное использование диспозитивных норм, которые упрощают заключение и исполнение договора.
Гражданское законодательство предоставляет субъектам хозяйственной деятельности значительную свободу в выборе условий сделки. Вместе с тем недопустимо включение в текст договора положений, противоречащих императивным нормам (нормы, которые установлены в ГК РФ и не могут быть изменены соглашением сторон), что подтверждают и материалы судебной практики.

Предмет договора

Положение об ассортименте товаров

Основное требование, предъявляемое ГК РФ к договору купли-продажи, — из договора ясно должно следовать наименование и количество товаров. Однако практика показывает, что немаловажными являются и положения об ассортименте товаров, т.к. определение предмета договора через видовое понятие (например, ткани, кондитерские изделия, мебель) является невыгодным для покупателя, особенно приобретающего товары с целью их дальнейшей перепродажи. Действительно, в данном случае продавец (поставщик), передавший покупателю, например, ткани одного вида и цвета, будет считаться надлежаще исполнившим свое обязательство. В то же время покупатель по данному договору скорее всего не сможет реализовать весь объем полученного товара и понесет убытки от предпринимательской деятельности.
Если в договоре купли-продажи содержатся правила об ассортименте, продавец обязан передать товар покупателю в ассортименте, предусмотренном договором. В случае передачи товара не в том ассортименте, который был согласован сторонами, согласно п.2 ст.468 ГК РФ по общему правилу покупатель вправе по своему выбору:
— принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных;
— отказаться от всех переданных товаров;
— потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором;
— принять все переданные товары.
Договором купли-продажи могут быть предусмотрены другие правила (п.6 ст.468 ГК РФ).
В интересах покупателя в договоре купли-продажи может быть предусмотрено право покупателя требовать уменьшения цены товара, не соответствующего условиям об ассортименте, если покупатель согласен принять все переданные товары. Также может быть оговорено право требовать уменьшения цены и на товары, поступившие в порядке замены, исходя из того, что товар, предусмотренный договором, не поступил в срок. В договоре может быть предусмотрено право покупателя на досрочное расторжение договора купли-продажи, а также возмещение продавцом расходов по приобретению товаров необходимого ассортимента у иного субъекта. В интересах же продавца в договоре купли-продажи целесообразно предусмотреть обязанность покупателя обеспечить ответственное хранение товара до замены на товары в согласованном ассортименте. Кроме того, в договоре может быть сокращен перечень правовых последствий, установленных п.2 ст.468 ГК РФ, например, лишение покупателя права отказаться от всех переданных товаров (в т.ч. предусмотренного ассортимента).

Условия о качестве товаров

Важной характеристикой товара является его соответствие требованиям о качестве, устанавливаемым законом, иными нормативно-правовыми актами. В договоре купли-продажи целесообразно оговорить конкретные показатели качества товара. В случаях, когда к товарам прилагается инструкция по их потреблению, покупатель может возложить на продавца обязанность по тиражированию инструкций по использованию товара с включением понесенных расходов в стоимость товаров.
Стороны могут самостоятельно определить сроки обнаружения недостатков товара в договоре купли-продажи, т.к. правила о сроках, закрепленные в ст.477 ГК РФ, являются диспозитивными. Покупателю договором может быть вменена обязанность проверки качества товаров с уведомлением продавца об обнаруженных недостатках в установленные договором сроки.

Установление гарантийного срока

В договоре купли-продажи могут содержаться положения о так называемой договорной гарантии. Следует отметить, что продавец товара не вправе уменьшать гарантийный срок, установленный изготовителем. Между тем закон предоставляет продавцу право увеличить этот срок или установить свой гарантийный срок, если он не установлен изготовителем товара. Договорная гарантия, или ручательство, продавца на отсутствие недостатков в товаре в течение определенного срока, на первый взгляд является преимуществом для покупателя. Вместе с тем следует учитывать, что гарантия по договору может не распространяться на быстроизнашивающиеся детали; началом продолжительного гарантийного срока может являться момент, когда товар был изготовлен <*>, что «работает» уже в интересах продавца. Помимо этого договорная гарантия может касаться лишь какого-то определенного дефекта товара и не распространяться на иные недостатки.
--------------------------------
<*> По общему правилу, установленному в ст.471 ГК РФ, гарантийный срок начинает течь с момента передачи товара покупателю.

Факт наличия или отсутствия договорной гарантии определяет ответственность продавца за качество товара. По общему правилу продавец отвечает за недостатки товаров, если покупатель докажет, что дефекты образовались до момента перехода риска случайной гибели или случайной порчи к покупателю или по причинам, возникшим до этого момента. В отношении товаров, на которые продавцом предоставлена договорная гарантия, он отвечает за недостатки товаров в течение гарантийного срока, если не докажет, что они возникли после передачи покупателю вследствие нарушения покупателем правил пользования товарами или их хранения, а также действия третьих лиц или непреодолимой силы (ст.476 ГК РФ).
Целесообразным также будет включение в договор требования об обязательном вызове представителя продавца (поставщика) при выявлении покупателем некачественного товара либо его недостачи.

Исполнение договора: обязанности сторон

По договору купли-продажи основная обязанность продавца — передать, а покупателя — принять и оплатить товар. Учитывая то, что согласно ст.431 ГК РФ при толковании договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений, сторонам следует обратить внимание на формулировки договора. Так, использование формулировки «продавец поставляет товар» <**> обусловливает применение к возникшим отношениям норм о договоре поставки, правовое регулирование которого обладает определенной спецификой. Например, договоры поставки часто предусматривают предоставление покупателем поставщику отгрузочной разнарядки — указания об отгрузке товара третьим лицам (получателям). В таком случае в договоре необходимо предусмотреть требования к отгрузочной разнарядке, например: обязательность указания в ней номенклатуры, количества, способа и места отгрузки продукции, а также согласованной цены на продукцию; срока и способа вручения отгрузочной разнарядки (направление по почте или с помощью факса).
--------------------------------
<**> В отличие от формулировки «продавец передает товар».

Переход права собственности

Важным в договоре купли-продажи является определение момента перехода права собственности на товар. Собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжения имуществом. В то же время он несет бремя содержания принадлежащего ему имущества. Риск случайной гибели или случайного повреждения имущества также лежит на собственнике, если иное не предусмотрено законом или договором (ст.ст.209 — 211 ГК РФ). Иными словами, с момента перехода права собственности на товар от продавца к покупателю все расходы и убытки, связанные с уничтожением или порчей товара по любым причинам, ложатся только на покупателя.
Указанная норма является диспозитивной, поэтому стороны вправе изменить ее в договоре с целью минимизации собственных рисков. Наиболее выгодными для покупателя являются условия поставки товара на его склад, при которых риск случайной гибели и порчи товара до момента его приемки на склад берет на себя продавец. Последний для защиты своих интересов может настаивать на включении в договор положения об обязанности покупателя нести расходы по транспортировке и страхованию товара. Конкретный размер транспортных расходов целесообразно предусмотреть в тексте договора. Это исключит споры о целесообразности осуществленных продавцом транспортных расходов.
Если право собственности на товар переходит к покупателю в момент вывоза им товара, например, со склада продавца, то все обязанности по транспортировке и риску случайной гибели ложатся на покупателя. Этот вариант удобен для продавца и невыгоден для покупателя.

Срок исполнения обязательств

Важным условием договора купли-продажи часто является срок исполнения сторонами своих обязанностей. Так, например, специальные правила о сроках установлены для такой разновидности договора купли-продажи, как договор поставки. Применительно к договору поставки срок передачи товаров приобретает характер существенного условия договора. В виде диспозитивной нормы в Гражданском кодексе РФ воспроизведено следующее правило. Если в договоре периоды поставки не определены, то следует исходить из того, что товары должны поставляться равномерными партиями помесячно. Однако стороны вольны выбрать собственный механизм поставок. Так, при сезонном характере деятельности хозяйствующего субъекта в договоре целесообразно оговорить поставку товара в разном количестве в зависимости от времени года. Внутри сроков поставки можно предусмотреть конкретные дни недели и часы, когда будет поставляться товар. Если товар приобретается крупными партиями, в договоре можно оговорить обязанность поставщика извещать покупателя об отправке товара.

Замена договора купли-продажи на договор найма-продажи

Согласно ст.501 ГК РФ сторонам предоставлено право заключения договора найма-продажи, по которому до перехода права собственности на товар к покупателю покупатель является арендатором переданного ему товара. Момент перехода права собственности, как правило, «привязывается» к факту оплаты товара. Заключение данного договора выгодно продавцу тем, что он может вернуть товар при неисполнении покупателем обязанности по оплате, если договором предусмотрен переход права собственности после 100-процентной оплаты товара. Для покупателя же договор найма-продажи выгоден тем, что он, как правило, предусматривает оплату товара в рассрочку или же отсрочку в оплате.
При заключении договора найма-продажи сторонам следует тщательно оговорить взаимные права и обязанности. Необходимо определить, может ли покупатель досрочно внести всю выкупную сумму, предоставляет ли продавец гарантию на товар, каков механизм оплаты товара (например, 50% цены вносится сразу, а оставшаяся сумма выплачивается по 5% за каждый месяц аренды).

Цена и порядок расчетов

В договоре купли-продажи должен присутствовать специальный раздел, посвященный цене и порядку осуществления расчетов по договору.
Согласно п.1 ст.40 НК РФ для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. В случаях значительного отклонения цены товара по договору (более чем на 20%) от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени, налоговый орган вправе доначислить налоги исходя из рыночных цен. Таким образом, при установлении цены товара в договоре купли-продажи необходимо учитывать и этот факт.
В соответствии с п.1 ст.168 НК РФ при реализации товаров налогоплательщик дополнительно к цене реализуемых товаров обязан предъявить к оплате покупателю соответствующую сумму налога на добавленную стоимость. Учитывая вышесказанное, в разделе договора о цене рекомендуется указывать цену без НДС, ставку НДС, сумму НДС и общую цену договора (цена плюс НДС).
В случае фиксирования цены товара в условных единицах либо стабильной валюте возможное падение курса рубля не отразится на интересах продавца. В соответствии со ст.317 ГК РФ цена в договоре может быть обозначена в иностранной валюте или условных единицах. Однако оплата по договору производится в рублях. В договоре следует определить, по какому курсу будет переводиться в рубли стоимость товара: например, по курсу Банка России либо ММВБ на день оплаты, курсу Банка России на момент начала поставки и т.п. В случае заключения договора купли-продажи с указанием цены товара в условных единицах необходимо правильно отразить в учете суммовые разницы при их возникновении.

Изменение цены договора

В процессе осуществления экономической деятельности продавец (поставщик) может увеличить цену договора. Следует обратить внимание на то, что изменение цены, предусмотренной договором, допускается в случаях и на условиях, установленных договором. Так, согласно материалам одного из дел в арбитражный суд обратился завод резиновых технических изделий (поставщик) с иском о взыскании с авторемонтного завода (покупатель) стоимости манжет, от оплаты которых последний частично отказался. В связи с удорожанием в ходе выполнения договора сырья, энергии, услуг и транспортных тарифов поставщик направил покупателю письмо, в котором сообщил об увеличении стоимости манжет, и, не дожидаясь ответа, произвел их отгрузку. Покупатель свой отказ от оплаты продукции по новой цене мотивировал тем, что согласованная сторонами при заключении договора цена не была изменена. Поскольку в заключенном договоре не были предусмотрены случаи и условия изменения цены на изделия, а законом поставщику не предоставлено право на одностороннее изменение договора в связи с упомянутыми причинами, арбитражный суд обоснованно отказал поставщику в удовлетворении исковых требований <***>. Таким образом, неиспользование диспозитивной нормы гражданского законодательства относительно изменения цены на товар было в данном случае выгодно покупателю.
--------------------------------
<***> Пункт 3 Обзора практики разрешения арбитражными судами споров, связанных с установлением и применением цен (Приложение к Письму ВАС РФ от 20.03.1995 N С1-7/ОП-159).

Продавцу выгоден быстрый оборот денежных средств и невыгодно снижение количества продаваемого товара. Для достижения этих целей продавцы могут в своих договорах предусматривать систему стимулирования постоянных покупателей. В частности, за поддержание плановых объемов закупок покупателям может предоставляться вознаграждение в виде скидок по оплате товаров. При этом в данной ситуации договор купли-продажи (поставки) должен предусматривать порядок и размер предоставления скидок. Например, скидки конкретным покупателям предоставляются на основании решения руководителя организации-продавца, а размер их зависит от объемов покупок за предыдущий месяц.
Применение продавцом системы скидок неминуемо вызывает вопросы по бухгалтерскому и налоговому учету. Для признания в налоговом учете дохода от реализации с учетом предоставленных скидок они должны быть экономически обоснованы. Для этого следует указать в тексте договора купли-продажи условия их предоставления или дать ссылку на существующую в организации политику предоставления скидок. Фактически в рассматриваемой ситуации изменяется цена товара при соблюдении оговоренных условий.

Порядок расчетов по договору

Чрезвычайно важными являются положения договоров купли-продажи, посвященные порядку расчетов. Нормы гражданского законодательства относительно порядка расчетов также являются диспозитивными, что может быть использовано сторонами. В договоре целесообразно предусмотреть: срок оплаты товара; начало течения данного срока (с момента отгрузки или момента получения товара); порядок расчетов (наличный или безналичный) и другие дополнительные требования.

Ответственность сторон

Гражданским законодательством хозяйствующим субъектам предоставлено право предусмотреть в договоре санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение договорных обязательств (неустойку). С одной стороны, подобное обеспечение исполнения обязательства выгодно добросовестной стороне, т.к. позволяет наказать контрагента, ненадлежаще выполняющего свои обязанности. В то же время необходимо учитывать, что санкции за нарушение договорных обязательств, признанные должником или подлежащие уплате должником на основании решения суда, а также суммы возмещения убытков и ущерба признаются внереализационными доходами в налоговом учете и облагаются налогом на прибыль организаций.
Актуальным является вопрос о налогообложении НДС указанных санкций. Согласно п.2 ст.153 НК РФ налогоплательщики должны включать в налоговую базу по НДС все доходы, связанные с расчетами по оплате товаров. По мнению налоговых органов, под это определение подпадают суммы пеней и штрафов, уплаченные покупателем за просрочку платежа. Все иные виды штрафных санкций за нарушение условий договора купли-продажи (например, штраф за несвоевременную поставку и т.п.) НДС не облагаются.
Важная диспозитивная норма установлена в ст.394 ГК РФ. По общему правилу, если за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства установлена неустойка, то убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой. Договором могут быть предусмотрены случаи, когда:
— допускается взыскание только неустойки, но не убытков;
— убытки могут быть взысканы в полной сумме сверх неустойки;
— по выбору кредиторов могут быть взысканы либо неустойка, либо убытки.
Статьей 395 ГК РФ предусмотрена уплата покупателем процентов в случае просрочки платежа по договору. На неправомерность предъявления должнику одновременно двух мер ответственности (пеней и процентов за пользование чужими денежными средствами) за одно нарушение (просрочку платежа по договору) было указано в п.6 Постановления Пленума ВС РФ N 13, Пленума ВАС РФ N 14 от 08.10.1998 «О практике применения положений Гражданского кодекса Российской Федерации о процентах за пользование чужими денежными средствами». Суд исходил из того, что кредитор вправе предъявить требование о применении либо пеней (предусмотренных договором), либо процентов за пользование чужими денежными средствами (в соответствии со ст.395 ГК РФ), если иное не предусмотрено законом или договором. Таким образом, если бы стороны оговорили право кредитора предъявлять продавцу требования одновременно по двум рассматриваемым санкциям, возмещение покупателем суммы пеней и процентов за пользование чужими денежными средствами было бы возможно.

Статья подготовлена юридическим отделом при содействии Н.В.Лариной





23.04.2007, 12992 просмотра.